Фото предоставлено Tays & Co. Design Studios
Время — это деньги — и ваш опыт и опыт. Но как вы общаетесь и поддерживаете свою ценность, балансируя потребности клиентов, бюджеты и ожидания? А как вы остаетесь конкурентоспособным на рынке Среднего Запада, изобилующего талантливыми дизайнерами, строителями, реконструкциями и архитекторами? Лора Тейс Tays & Co. Design Studios исследовал стратегии для навигации по этим проблемам. Здесь она делится своими ключевыми выводами, практическими решениями и советами экспертов по структурированию процветающего, выгодного бизнеса — одного, где каждый счет получает плату.
Баланс и управление ожиданиями клиентов
Когда потенциальные клиенты обнаруживают фирму по дизайну в социальных сетях или печати, они часто ищут тот же уровень дизайна, не полностью захватывая то, что нужно для его достижения. «Многие люди не понимают, сколько времени, труда и просто общих расходов, которые эти виды проектов, предназначенные для завершения», — говорит Тейс. «Объяснение этой реальности клиентам иногда может чувствовать, что вы разрушаете мечту о том, что, по их мнению, они могли бы иметь для своего бюджета».
Решение
- Установить реалистичные ожидания от прыжка
- Соответствует прицел проекта соответственно
- Заполните проект по этапам, чтобы распределить затраты с течением времени
Фотография космического корабля
Получите реальность о растущих материалах и затратах на рабочую силу
Согласно Tays, может быть трудно, даже будучи дизайнером, чтобы не отставать от изменений в материалах и затратах на рабочую силу — только домовладелец или потенциальный клиент, который удален из этого процесса. «Тот же проект, который мы разработали пять лет назад, скорее всего, будет почти вдвое, если он будет завершен точно так же, как сегодня», — говорит Тейс. «Это очень быстрое увеличение общих затрат за довольно короткое время».
Решение
- Ограничить меньшие проекты с низким бюджетом
- Сосредоточьтесь на проектах, которые могут поддержать эту реальность
Изучите процентные сборы
«При платежей на основе процентов мы можем дать [clients] Четкая картина того, что их сборы будут стоить с самого начала с самого начала », — объясняет Тейс, который предостерегает от почасовых цен в определенных контекстах.« Почасовые силы зарядки работают быстро и быстро принимают решения [to ensure] Клиент не задается вопросом, почему потребовалось 20 часов, чтобы выбрать или настроить идеальный диван для своего пространства. Я не хочу такого давления ».
Вот почему Tays предлагает основываться на процентах от общей стоимости завершения проекта. Эта стратегия дает мне «ясно» для клиента именно то, что они будут платить вам на всех уровнях бюджета, что избежит разочарования или сомнений в ваших счетах », — объясняет она. «Это позволяет вам установить этот процент по конкурентной отрасли, основываясь на ваших навыках и уровне услуг, которые предлагает ваша фирма, и гарантирует, что вам всегда платят — даже если есть ползучесть».
Фотография космического корабля
Но … не совсем списайте почасовые тарифы
Процентная плата может быть не лучшей для каждой услуги, которую вы предлагаете клиентам. «Мы избегаем почасовой зарядки ставки как можно больше, но мы обнаружили, что несколько раз это имеет смысл», — говорит, например, Tays, ссылаясь на потребности в установке, что может резко различаться в зависимости от объема проекта.
«У нас может быть целый дом мебели для установки, начиная с мебели, стены, настраиваемых оконных покрытий, постельных принадлежностей, а иногда и даже посуды и кухонных аксессуаров, организации шкафов или другого хранения вещей, хранящихся за дверями», — объясняет Тейс. «Это время установки займет гораздо больше времени, чем одно, для которого мы приносим только несколько комнат обстановки. Таким образом, зарядка по часу имеет наибольший смысл в этой ситуации».
По словам Tays, еще одна часовая зарядка имеет смысл? Консультация по проекту в течение нескольких часов по сравнению с принятием всех аспектов дизайна.
Избегайте зарядки квадратным метром
«Квадратные метры дизайна не созданы одинаково, [so] Зарядка такого пути может быть неточной-по крайней мере, в нашем случае, когда все хорошо настроено и к точным потребностям каждого из наших клиентов,-говорит Тейс, который все еще признает, что это действительно может быть правильным подходом для определенных фирм. «Если вы должны быть дизайнером в фирме по дизайну или той, которая работает строго с разрешениями, это может быть разумным способом, чтобы он был заряжен».
