В статье «Спросите влиятельного человека» Домашний бизнес исследует экономику создателя. На этой неделе мы поговорили с Шарлоттой, дизайнером интерьеров и художницей из Северной Каролины Натали Папье (@home_ec_op).
В юности творческие возможности Натали Папье казались безграничными. Выросшая в очаровательном викторианском доме в пригороде Чикаго, ее отец — художник, ставший плотником — постоянно работал, ремонтируя дом, в то время как ее мать поддерживала постоянный поток сэкономленных сокровищ, поступающих через дверь. Казалось, что Папье продолжит эту традицию после того, как получит стипендию для обучения в художественной школе. Однако после окончания учебы ее мечты о будущем, полном творческих занятий, изменились.
«Похоже, это было не так, как мне хотелось», — говорит Папье. «Если вы работаете в мире искусства и живете в крохотном городке, найти работу в сфере искусства действительно сложно».
Вместо этого она начала работать в банке и в конце концов переехала в Чикаго, чтобы работать бухгалтером. Вскоре она вышла замуж, родила двоих детей и стала домохозяйкой, но примерно в это же время начали происходить перемены. Они с мужем купили дом в викторианском стиле, и внезапно появилось новое творческое полотно.
Между сном детей и сборами дошкольных учреждений Папье занималась небольшими творческими проектами по дому: красила потолок здесь, переставляла мебель там. Чтобы подключиться к сообществу, которое разделяло ее страсть к дизайну, она начала публиковать сообщения в Instagram. С этого момента ее популярность росла как снежный ком: ее аудитория быстро росла, что привело к появлению местных дизайнерских проектов, которые, в свою очередь, привлекли внимание таких изданий, как Дизайн*Губка и Квартира Терапия.
Сегодня успех Папье достиг новых высот, а ее аудитория на сайте составила 178 000 подписчиков. Инстаграмона считает, что благодаря своему мастерству в социальных сетях она открыла свою дизайнерскую фирму, Главная Эк.и запускать свои проекты, такие как шоу Magnolia Network Искусно разработанный и ее будущая книга, Начните с искусствадебютирует позднее в этом месяце.
Далее Папье рассказывает, как она использовала Instagram, чтобы встать на путь лицензирования продуктов, почему она уделяет больше внимания вовлечению аудитории, а не обновлениям алгоритмов, и как уникальный дизайнерский проект превратился в концепцию ее телешоу.
Закладываем основу
В социальных сетях, говорит Папье, то, что вы вкладываете в платформу, вы и получите обратно. Если вы обновляете свою ленту недавними фотографиями портфолио, вы, скорее всего, привлечете потенциальных клиентов. Если вы общаетесь с другими дизайнерами, вы обязательно создадите сообщество. Если вы хотите сотрудничать с брендами или изучить возможность лицензирования продуктов, вы должны сообщить им, что вы являетесь их поклонником, и подготовить доказательства, подтверждающие это.
Потолок терракотового цвета поражает воображение в этой наполненной произведениями искусства гостиной.С разрешения Натали Папье
«Я много работал над дизайном и сообществом, и эти возможности нашли меня, но я также очень увлекался брендами и следил за тем, чтобы отмечал их и комментировал то, что мне нравилось», — говорит Папье. «Очень приятно общаться с брендами на таком уровне, который дает им понять, что вы действительно любите их продукт».
Например, когда в начале своей дизайнерской карьеры Папье нашла обои «Stalking Tiger» Митчелла Блэка, она знала, что они станут основным продуктом будущих проектов, плюс она почувствовала связь с другим чикагским брендом, принадлежащим женщинам. На протяжении многих лет она продолжала отмечать бренд в сообщениях о проектах, в которых использовался этот узор, а в 2023 году компания обратилась к ней с просьбой создать собственную коллекцию обоев.
«Очень сложно добиться признания, когда ты только начинаешь», — говорит Папье. «Но если вы формируете портфолио, отмечаете бренды, общаетесь с брендами и даете им понять, что вам действительно нравятся их вещи, это открывает очень много возможностей».
По мере того, как ваш профиль в социальных сетях растет, а вместе с ним растет партнерство с брендом и возможности для СМИ, Папье рекомендует обратиться за помощью к агенту или менеджеру, который поможет в заключении контрактов для более крупных сделок. Она начала работать со своим менеджером примерно в то же время, когда подписалась на главную роль в Искусно разработанныйи вскоре начал использовать его услуги для навигации по возможностям социальных сетей.
«Я думаю, что у всех нас есть немного синдрома самозванца, когда вы не знаете себе цену и не знаете, откажется ли бренд от вас, если вы просите слишком много». — говорит Папье. «Мой менеджер вернулся с цифрами, о которых мне было бы неудобно спрашивать».
Ставить людей на первое место
Когда Папье впервые начала публиковать творческие проекты, которые она реализовывала у себя дома, она не была уверена, чем они окажутся: она давно не работала в творческом секторе и не имела формального дизайнерского образования. Вместо того, чтобы надеяться на идеальный готовый продукт, который появится в Instagram Explore, она выбрала другой такт: выстроила связь со своей аудиторией, выразив свою собственную неуверенность.
«Я был очень реалистичен в своих подписях, типа: «Я не знаю, чем это закончится, но это всего лишь краска, и я просто собираюсь попробовать», — говорит Папье. «Я был действительно уязвимым и искренним, и я думаю, что это то, что больше всего связывало людей».
Волнистые обои окутывают это жилое пространство середины века. С разрешения Натали Папье
Этот подход связан с общей контент-стратегией Папье, которая предполагает тратить больше времени и усилий на взаимодействие с аудиторией — например, на ответы на сообщения и комментарии — и меньше на попытки использовать алгоритм Instagram путем постоянной перекалибровки типа контента, который она создает. Вместо того, чтобы пытаться добиться роста, зацикливаясь на одном формате, она стремится публиковать смешанный контент (включая ролики, посты-карусели и отдельные фотографии).
«Все меняется каждый день. Пока вы делаете что-то, что вам нравится, и вы довольны ростом, который происходит в результате этого, я думаю, это ваш лучший выбор», — говорит Папье. «Взаимодействие с сообществом — лучший способ роста. … Если у вас есть аудитория, комментирующая ваши материалы, оставляйте комментарии в ответ — отплатите за эту любовь вперед. Именно так работают социальные сети».
С одного экрана на другой
Ранее, когда Папье работала в социальных сетях, она впервые столкнулась с потенциальной звездой дизайнерского телевидения. Продюсерская компания заметила ее работу и обратилась к нам с просьбой подготовить презентацию для HGTV. К сожалению, сеть отвергла эту идею, и Папье вернулась к своему обычному графику дизайнерских работ и создания контента.
Но она не позволила упущенной возможности поколебать ее творческую уверенность. Она продолжала расширять свою онлайн-аудиторию и, в конце концов, завершила уникальный проект (который она, конечно же, задокументировала в Instagram), который включал приглашение двух других художников внести свой вклад в создание фресок и инсталляций для домашнего проекта, над которым она работала в Калифорнии.
«Та же продюсерская компания обратилась к нам, и они сказали: «Хорошо, это концепция вашего телешоу», — говорит Папье. — И именно тогда его забрали.
Сегодня у нее два сезона Искусно разработанныйв котором она и два других художника, представленные в оригинальном проекте, играют главную роль, воплощая в жизнь схемы дизайна дома, ориентированные на искусство. Она во многом считает, что движущей силой сериала являются ее эксперименты с рассказыванием историй в социальных сетях.
«Особенность социальных сетей в том, что вы можете разместить красивую картинку, но меня больше интересует история, стоящая за ней — дайте мне чему-то научиться из этого», — говорит она. «Это возможность рассказать вам почему или как за этим».
По ее словам, самым большим препятствием может стать набраться смелости и заявить о себе и своих идеях. «Вы должны заявить о себе, и это может быть очень неудобно, но вам также не обязательно иметь миллион подписчиков», — говорит Папье. «Если вы просто сохраняете подлинность своего бренда или у вас интересный внешний вид, я думаю, что эти возможности придут и найдут вас в нужное время».
