Квартира, которая продается за неделю: 5 приемов, о которых нравятся риэлторы — Inmyroom

Продажа квартиры — это процесс, который может растягиваться в течение многих месяцев, а иногда и лет. Но что, если есть проверенные способы сделать вашу недвижимость настолько привлекательными, что покупатели начнут выстраивать? Домашняя штинка — искусство подготовки жилья к продаже — уже давно практикуется на Западе, но немногие знают об этом в России. А профессиональные риэлторы предпочитают сохранять наиболее эффективные методы в секрете, чтобы предложить им в качестве дополнительной услуги. Сегодня мы рассмотрим 5 невидных, но удивительно эффективных методов, которые помогут вам продать свою квартиру быстрее и дороже — и для этого вам не нужно будет делать дорогостоящий ремонт.

Знаете ли вы, что решение о покупке квартиры сформировано в первые 90 секунд осмотра? И часто первое, что потенциальный покупатель видит, это входная зона. Именно здесь создается самое первое впечатление, которое может перевесить даже серьезные недостатки квартиры.

Что можно сделать буквально за один день:

• Обновите входную дверь. Полная замена не требуется — этого достаточно, чтобы нарисовать существующую дверь в современном цвете (графит, темно -синий или классический черный) или приклеить виниловую пленку, которая имитирует дорогой отдел.

• Создайте мини-выпуск. Даже если пространство — это крошечная минималистская вешалка, маленькое зеркало и стильный коврик создадут ощущение вдумчивости и заботы о деталях.

• Используйте освещение. Замените тусклую лампочку более яркой и теплой. Если область разрешает, добавьте небольшую лампу или тарелку — область входа должна быть хорошо освещена.

• Уберите все дополнительные. Нет обуви, курток, зонтиков и других личных вещей. Входная зона должна выглядеть просторно и безлико, чтобы покупатель мог мысленно представить свои вещи здесь.

Инвестиции: от 3000 до 7000 рублей, один выходной.

Визуально привлекательное пространство — это лишь половина битвы. Наш мозг тесно соединяет запахи с эмоциями и воспоминаниями, и умелое использование ароматов может стать мощным инструментом продажи.

Вот что действительно работает:

• Забудьте о сладких и искусственных ароматах. Исследования показывают, что натуральные, чистые запахи лучше всего подходят для покупателей: свежесть, светлые цитрусовые или деревянные ноты.

• Используйте природные источники ароматов. Вместо освежителей воздуха положите вазу со свежими цветами, которые имеют небольшой приятный аромат (например, Freesia или Eastoma).

• Потратьте «ароматическую чистку». Растетете деревянные поверхности с апельсином или лимонным маслом, добавьте пару капель эфирного масла розмарина или эвкалипта в воду при промывании оружия.

• Правильно нейтрализуйте неприятные запахи. За день до шоу откройте окна для вентиляции, снимите ведро для мусора, домашние тапочки, наполнители для туалета для кошек и другие потенциальные источники запахов из дома.

Важно: нет попыток «маскировать» неприятные запахи! Если в квартире есть проблемы с канализацией или плесенью, покупатель почувствует это, и эффект будет прямо противоположным — недоверие и отторжение.

Инвестиции: от 1000 до 3000 рублей.

Даже небольшая квартира может показаться просторной с правильной организацией космоса. И наоборот-даже большая территория может выглядеть тесно и неудобно из-за неправильного расположения мебели.

Как создать чувство простора:

• Правило «дальней стены». Поместите большую мебель вдоль самого дальнего от входа в стену — это визуально расширит пространство.

• Освободите отрывки. Человек должен быть в состоянии свободно пройти через всю комнату, не обнимая препятствия. Минимальная ширина прохода составляет 70 см.

• Поднимите шторы. Повесьте карниз не над окном, но ближе к потолку, но сами шторы должны достичь пола — это визуально увеличит высоту потолков.

• Используйте зеркала стратегически. Поместите их противоположные окна или другие источники света, чтобы улучшить освещение и создать иллюзию дополнительного пространства.

• Удалите не менее трети мебели. Даже если вам кажется, что комната уже не перегружена, лучше оставить только наиболее необходимые для отображения.

Обратите особое внимание на спальню и кухню — это комнаты, которые больше всего влияют на решение о покупке. В спальне кровать должна выглядеть привлекательной (новое постельное белье с нейтральными тонами, декоративными подушками), а на кухне как можно больше освободить рабочие поверхности.

Инвестиции: от 0 рублей (если вы просто переставляете и принимаете часть мебели) до 5000 рублей (если вам нужно купить новый текстиль и декор).

Освещение — это не просто функциональная необходимость, это мощный инструмент для создания настроения и подчеркивания преимуществ квартиры. Большинство продавцов ограничиваются тем фактом, что они просто включают верхний свет перед показом, но профессионалы знают: правильно построенный свет может составить до 10%стоимости квартиры.

Как создать выигрышное освещение:

• Используйте многоуровневое освещение. Каждая комната должна иметь как минимум три источника света на разных высотах: верхние, средние (брачные кольца, напольные молотки) и нижние (настольные лампы, подсветка).

• Выберите правильную цветовую температуру. Для жилых помещений теплый гамма (2700-3000 тыс.) Идеально подходит, что создает уютную атмосферу. Избегайте холодного белого света, особенно в спальне и гостиной.

• Тихий «зоны продажи». Кухонные столешницы, обеденный стол, рабочая зона, полки с книгами — все, что демонстрирует функциональность пространства, следует подчеркнуть светом.

• Рассмотрим время шоу. Для дневных шоу убедитесь, что жалюзи или шторы открыты, чтобы максимизировать использование естественного света. Для вечерних шоу создайте уютную атмосферу, используя настольные лампы и напольные светильники вместо яркого верхнего света.

• Обновите лампы. Если у вас есть старые советские люстры или дешевые пластиковые лампы, замените их современными моделями. Это относительно недорогое обновление, которое значительно увеличивает впечатление квартиры.

Бюджетные уловки: если нет способа приобрести новые лампы, купите хотя бы современные лампы правильной цветовой температуры — это уже значительно улучшит атмосферу.

Инвестиции: от 2000 до 15 000 рублей, в зависимости от количества комнат и ваших амбиций.

Возможно, наиболее психологически сложным аспектом подготовки квартиры к продаже является деперсонализация. Вы должны превратить свое личное, заселенное пространство в нейтральную территорию, где потенциальный покупатель сможет представить свою собственную жизнь.

Что нужно сделать:

• Удалите все личные фотографии. Семейные портреты, фотографии из отпуска, детские рисунки на холодильнике — все это мешает покупателю «примерить» место для себя.

• Нейтрализуют яркие акценты. Если у вас есть стены необычных цветов или эксцентричный декор, который отражает вашу личность, лучше сделать пространство более нейтральным. Идеальная цветовая схема для продажи — легкие, натуральные оттенки.

• Удалить религиозные и политические объекты. Иконки, политические символы или плакаты могут вызвать негативную реакцию у некоторых клиентов.

• Минимизировать присутствие домашних животных. Во время шоу лучше доставить домашних животных друзей или родственников. Удалите все миски, кровати, когти и другие предметы, напоминающие животных.

• Создайте универсально привлекательную среду. Используйте нейтральные, но высококачественные аксессуары: пара декоративных подушек, стильный плед, минималистичная ваза с цветами. Это создаст ощущение комфорта без личного печати.

Психологический нюанс: деперсонализация не означает создание «стерильного» пространства. Полностью пустая квартира может произвести репрессивное впечатление. Цель состоит в том, чтобы создать привлекательный, универсально приятный интерьер, который позволит покупателю легко представить свою жизнь в нем.

Инвестиции: минимальные финансовые затраты, максимальные эмоциональные усилия.

Даже если вы применили все вышеперечисленные методы, некоторые общие ошибки могут вычеркнуть все ваши усилия:

• Присутствие владельца на шоу. Независимо от того, как вы хотите лично рассказать о преимуществах квартиры, ваше присутствие создает психологический дискомфорт для потенциальных покупателей. Они не могут свободно обсуждать недостатки, задавать «неудобные» вопросы риэлтору или представить себя владельцам космоса.

• Плохой запах. Даже минимальный неприятный запах может стать решающим фактором против покупки. Запахи сигарет, животных и сырость особенно важны.

• Видимые следы проблем с квартирой. Пятна от утечек на потолке, трещины на стенах, очищают обои — все это вызывает страхи от покупателей. Даже если проблемы давно решаются, следы лучше устранить.

• Грязные окна и зеркала. Эти поверхности отражают и усиливают свет, поэтому их чистота имеет решающее значение для создания приятного впечатления.

• Необоротные переключатели или розетки. Небольшие технические неисправности создают впечатление общего пренебрежения квартиры.

24 часа до запланированного шоу, пройдите по этому списку:

• Общая чистка была проведена, особое внимание уделяется ванной комнате и кухне;

• Все поверхности свободны от дополнительных объектов;

• Личные вещи и фотографии были удалены;

• Мебель расположена оптимально;

• Подготовленное многоуровневое освещение;

• Окна промываются, шторы открыты для дневного света;

• Неприятные запахи устраняются, комната вентилируется;

• Небольшие неисправности фиксируются;

• Область ввода помещается в порядке;

• Температура в квартире удобна (не горячая и не холодная).

Домашнее стежение — это не просто чистка перед тем, как показать, но стратегический подход к презентации недвижимости. Применяя методы, описанные выше, вы значительно увеличит шансы на быстрое продажу квартиры и по хорошей цене. Помните: ваша цель — помочь покупателю влюбиться в космос и увидеть в нем будущий дом. И эта эмоциональная связь часто становится решающим фактором при принятии решения о покупке.

А какие уловки вы использовали при продаже недвижимости? Поделитесь своим опытом в комментариях!