ЯНГСТАУН, Огайо – Yanni Custom Furniture and Design, семейный бизнес в Янгстауне, зарекомендовал себя как уникальный игрок в отрасли индивидуальной мебели и дизайна.
Компания, основанная в 2019 году Янни Кефалианосом и его женой Ирен, а также братьями Ирен, Ником и Мануэлем Франгос, начиналась с простой, но амбициозной цели: создавать уникальную мебель и предметы интерьера, которые будут выделяться как в жилых, так и в коммерческих помещениях.
Янни Кефалианос, приехавший в США из Греции в 2010 году, работает руками с 13 лет. Его путь в этой профессии начался в кузовном цехе, где он работал механиком.
На протяжении многих лет он оттачивал свое мастерство в изготовлении автомобильных сидений и другой мебели, заложив основу того, что впоследствии стало Yanni Custom Furniture and Design.
«Когда мы начинали, были только я и моя жена, — говорит Янни. — Всего два человека».
Несмотря на скромное начало, опыт и мастерство Янни быстро стали основой бизнеса. Изначально компания сосредоточилась на обивочных работах. Однако найти опытных обивщиков оказалось непросто.
«Проблема в том, что я не смог найти даже одного парня, который бы занимался обивкой», — говорит Янни. «Через пять или десять лет вы не сможете найти никого в этой отрасли. Это безумие».
Столкнувшись с этой проблемой, Янни переориентировал бизнес на изготовление мебели и дизайна на заказ, и это решение с тех пор определило бренд компании.
Сегодня Yanni Custom Furniture and Design обрабатывает от восьми до десяти проектов одновременно. Они варьируются от мебели, изготовленной на заказ, до комплексных услуг по дизайну интерьера и реконструкции.
Рост компании потребовал переезда в более просторный выставочный зал. В 2022 году она переехала из своего первоначального помещения по адресу 777 N. Meridian Road в Янгстауне, которое теперь служит складом и рабочим пространством, в новый выставочный зал площадью 3200 квадратных футов по адресу 1449 Boardman-Canfield Road в Бордмане.
Янни говорит, что он сам изготовил около половины того, что находится в выставочном зале, остальное — это изготовленные на заказ изделия из Европы и нескольких американских брендов.
Этот шаг, хотя и обеспечивает больше пространства и видимости, сопровождается собственным набором проблем. «Это не тот трафик, который мне нужен», — признает Янни, признавая, что на розничные расходы повлияли более широкие экономические тенденции.
Данные Министерства торговли США показывают, что, хотя объем розничных продаж в июне вырос на 2,3% в годовом исчислении, его рост замедлился по сравнению с ростом на 7,7%, зафиксированным в январе 2023 года.
«Поскольку все дорожает, люди не концентрируются на своих домах», — говорит Ирен. «Я думаю, что люди теперь тратят свои деньги на отпуск и другие вещи».
Такое изменение потребительского поведения, а также рост популярности интернет-торговли, усложнили задачу традиционных предприятий, таких как Yanni Custom Furniture and Design, по привлечению посетителей и увеличению продаж.
Несмотря на эти трудности, Янни и Ирен сохраняют оптимизм. Они говорят, что широта предлагаемых ими услуг, от индивидуальной мебели до полномасштабных проектов по реконструкции, выделяет их в отрасли, где специализация часто является нормой.
«Для нас это нормально», — говорит Янни об их обширных возможностях. По его словам, настоящая проблема — это маркетинг их разнообразных предложений для сообщества. «Проблема в том, как показать людям, что мы делаем».
Ирен, которая является исполнительным координатором, играет важную роль в управлении выставочным залом, заказе материалов и контроле над процессом проектирования.
В то время как Янни и его команда сосредоточены на строительстве, Ирен следит за тем, чтобы эстетические и функциональные аспекты каждого проекта соответствовали видению заказчика. Такое разделение труда позволяет бизнесу поддерживать высокий уровень мастерства и внимания к деталям в каждом проекте, говорят они.
«Мы начали с широкого спектра действий, а затем постепенно сосредоточились на том, что работало», — говорит Ирен.
Сегодня портфель компании включает в себя комплекс жилых и коммерческих проектов, при этом все больше внимания уделяется реконструкции и строительству.
«Мы больше движемся в сторону реконструкции и строительства», — говорит Ирен. «Мы делаем стойки, гипсокартон и краску, а затем все, вплоть до последних аксессуаров и последнего произведения искусства, висящего на вашей стене».
Такой комплексный подход к дизайну интерьера и реконструкции позволил Yanni Custom Furniture взяться за более крупные проекты, такие как недавняя реконструкция Barrel 33 в Хауленде.
«Новый владелец вручил нам ключи, и через 30 дней мы снесли стены, перестроили их и установили все новые витрины», — вспоминает Ирен задание.
Проект включал индивидуальную работу над всем, от столов до ванных комнат. Он продемонстрировал способность компании справиться с каждым аспектом ремонта.
Поскольку бизнес продолжает расти, Янни и Ирен стремятся расширить свою сеть, сотрудничая с местными архитекторами и дизайнерами интерьера. Такое сотрудничество не только приносит новые проекты, но и позволяет компании демонстрировать свои индивидуальные возможности в большем масштабе.
«Если они могут это придумать, он может это воплотить», — говорит Ирен, подчеркивая умение Янни воплощать уникальные дизайнерские концепции в реальность.
Однако пара понимает, что им необходимо приложить больше усилий, чтобы донести до потенциальных клиентов весь спектр своих услуг.
«Нам нужно показать, что мы делаем гораздо больше, чем то, что вы видите в выставочном зале», — говорит Ирен. Это касается не только мебели на заказ, но и уличных кухонь, туалетных столиков и других индивидуальных предметов, которые добавляют индивидуальности любому пространству.
По словам Ирен, в отрасли, где все больше доминируют массовое производство мебели и интернет-торговля, их бизнес предлагает «убедительную» альтернативу тем, кто ищет качество, мастерство и индивидуальный подход: «Мы процветаем и остаемся на плаву благодаря тому, что можем создавать вещи, которых не существует», — говорит она.
Заглядывая вперед, Янни и Ирен говорят, что их приверженность качеству и удовлетворенности клиентов продолжит двигать бизнес вперед. «Сейчас мы движемся в правильном направлении», — говорит Янни. «Это не остановка. Нам просто нужно продолжать идти».
На фото вверху: Янни Кефалианос приехал в США из Греции в 2010 году. Его мастерство — основа семейного бизнеса.
Авторские права 2024 The Business Journal, Янгстаун, Огайо.
.jpg)
.jpg)
